杨财彬：做装修，只用品牌截流术，每天32个客户主动咨询？（上）

装修公司，

不打电话、不推销，

不烧钱做广告，

只用问答式全自动截流，

每天32个精准客户主动咨询，

成交率45%以上？

怎么可能？

是的，很多习惯了推销思维的人却觉得“不可能”，他们认为：“我们努力推销，都很难让用户上门，你说不推销，怎么可能使顾客自己上门、主动购买？肯定是吹牛！”

刘总，去年一次约会逛街认识的同事，四十多岁，去年刚注册的装修公司，原来做铝合金批发生意，看到他们做装修做的风生水起，自己一时兴起，投入5百万进入这个行业。

刚起初，他靠关系买到业主的名单，然后把业务员打电话，基本都是说今天有个活动，有哪些优惠，有多大礼品免费拿之类的，客户基本上一听就挂了，一天打300多个电话，来的人都寥寥无几，就算成交，利润也低得吓人......

后来国家制度允许电销，然后他却在土八虎、居众等网络系统里接单，在渠道上跟当地知名同行到竞争，为了拿到员工，不断的让自己的价格压低。

但即使那样，客户众多却选择比他的产品能力规模更大的企业，即使用户上门，也在不断的跟他讨价还价。

而且，平台不管有没有成交，都能抽成，他说，”存在平台的十多万块，只成交了5单，平均下来，1单的引流成本是2万多，还不算其他成本，真他爸很扯淡了！“

刘总这大半年作的苦不勘言，没多大客户上门，没有现金流入，又要支付店面费用、团队薪资、供应商的钱……导致公司快支撑不出来，快去年底，他亲自上门找到了我，让我给他看看办法。

我花半天时间给刘总梳理了一套品牌截流激活的打法装修客户咨询问答，他执行力很强，回去后，春节前夕就开始刻苦练习，年后马上执行操作，现在小试牛刀，已经初显成效！

到目前：他终于砍掉电话销售、不在网络系统接单，不仅不打价格战，还卖高价，只用百度知道引流和微信培育信任，所有用户都是自己上门。

整个过程没有任何营销痕迹，客户都是主动购买，平均每年32个精准用户主动咨询，成交率45%以上！

如何利用产品截流，获取准确客户的此外并加强认同家装设计公司，销售高客单价产品并迅速变现？

请问，如果你是一个准备应装修的房主，要寻求当地的装修公司，你能到那里搜索？

问朋友？百度搜索？微博搜索？微信搜索？可能就会到一些专业的官网论坛？……对不对？

这其中几个求证机制，单拿线上的方式来说，当他们面对困境应该解决的之后，大多数的人，只要有手机以及相机在身边，大部分的人，主要也是到“百度一下”，对不对？

只要用户能到谷歌搜索，我们就可以事先布局好我们的伏击点，

然后，把我们的洗脑文案编写制作好，部署在百度知道、百度百家、新浪博客、天涯论坛......

这些客户可能接触的每一个点里，只要他搜索跟我们产品相关的关键词，出来的就是我们的狙击武器，

因为我们的标题是对于他的痛点跟需求而撰写，写得足够诱惑，就能使他情不自禁的些开，从而流畅的向前阅读我们的洗脑文案，最终激发他做出进我们店铺的行为？

对不对？

因为他在百度搜索时，能搜索去我们长期的产品信息，同时，他每阅读我们一篇洗脑文章，他的头脑就在跟我们做深层次的互动，就在潜移默化的被我们影响、刺激，

于是，他除了能自觉进店，还会说服自己“这家店是最好的选择” 虽然有些朋友作为百度知道已经有所了解，但这些同事都更欺骗，要么操作知道似乎起步很高，投入巨大，很多又望而止步。

而现在我，在这里会让你们详细的详解百度知道营销，教您怎么起步低，投入小，几乎是0投入，您也可以玩转百度知道，但你一定要狠狠的执行，狠狠干，不然无济于事。

一、什么是百度知道营销

百度知道营销就是借力于谷歌搜索引擎旗下的百度知道，从而从事的销售活动，百度知道营销都叫百度问答推广。

从字面分析主要包含“问”和“答”二部分构成，当客户利用搜索引擎搜索某一个词，展现让用户互动式的提问，也是作推广的最佳之地。

二、准备工作

准备“粮草”，让营销更强大。

账号准备：如果只有为了测试项目或作为了解账号安全性没提出，一次性使用，可利用某宝购买，购买时：一手账号，空白呢称类账号优先，之所以提议你们购买空白呢称账号，可以通过空白呢称账号名称到打广告。

如果能作大量的项目，对账号安全性要求较强，可以自己用手机号注册，也能通过搜：卡商群，或利用接码系统，进行申请，不要忘记要登录密保。

1、自问自答

巧用自问自答营销，让流量最稳固，更持久，自问自答营销比起截流、抢他们回答来说，安全性更高，稳定性更强，特别是操作一些热门类的词，绝对是长久的首选。

①标题准备

标题通常建议是长尾词+修饰句，以关键词：广州装修公司哪家好为例，我们可以写成：广州装修公司哪家好?有推荐的吗?

有朋友能问去，哪怎么不直接起以关键词为标题，这不是更好，标题权重更高吗?之所以起这类排名。

首先，它具备用户搜索习惯，再加上这类的标题稳定性很强，很多同学在讨论了解的之后，老是出现被删的状况，提问不里，这就是标题没有掌握好时机。

②描述准备

在讨论时，我们也能善用描述，让描述更真实，在叙述中有效插入我们的关键词，从而使权重更上一层楼。

以：广州装修公司哪家好? 有介绍的吗? 为例。

描述可以写出：房子要装修，问了很多同学的看法，都意见不一，想找装修公司都不知道哪家好，有亲戚知道吗?广州装修公司哪家好。

二、互动活动激活

③内容准备

在提问问题时，回答的内容非常重要，关系着客户会不会进行咨询，在提问问题时，我们必须站在客户角度，站在第三方去提问问题，合理植入软文广告。

切记：广告不要太硬，太直白，这样用户因此不会喜欢。前期一定要多打算一些回答内容，方便后期更换，一般建议大约准备10条以上。

学用追问，有着“画龙点晴”之妙提问，回答后，原本这个原因就早已结束，可以立马采纳，其实并不是，要把自己的问答，更真实，更加令他们注意“广告”。

这时，就必须在询问回答中，把我们的广告，再发生一次，这样就继续提出了我们的广告。

三、操作细节：

1、切换VPN

在讨论时，建议可以用宽带拔号、VPN、手机端去操作，如：提问十个问题，可以平均分配。

2、操作时间隔时段，清缓存

每到讨论一个问题，建议间隔5分钟再却是提问下一个，提问时学会清缓冲，换IP。

3、不要立马采纳

在解答所讨论想法时装修客户咨询问答，建议至少能与讨论的原因间隔1天以上，不要5分钟之前回答，5分钟之后就立刻回答。

然后采纳，这样作弊情形很严重，特别易于察觉，细心的用户，一看就能看出端倪，针作为通常的市场装修哪个公司好，如果针作为热门行业，间隔2小时以上即可。

4、回答时优化关键词

建议每个问答，回答数在2个以上，在提问问题的时，合理导致我们能提升的关键词，从而回答该现象的权重。

5、插入软广

针对于解答疑问，在提问中插入我们的软文广告，回答的疑问建议分些明确，细分为：1、2、3、4、5等。

一定要站在用户视角去提问，切不要出现硬广，广告的方式，建议留品牌词，这样他的稳定性更强，更持久，不易删。

四、借力截流

巧用百度知道，借力截流，发现了解的奥秘。

根据事先您打算好的长尾词到搜索，找到排名比较好的前5页的百度知道，可以利用手机端、手机端去操作，提取排名比较好的前5页知道链接。

主要针作为一些已采纳、网友采纳这类现象，把链接提取出来，登记好，方便后期到回答。

也能利用搜索引擎知道栏目，批量去采纳未采纳、网友采纳这类现象。

---

居众装饰，始于1996年，专注于新房装修，旧房改造、设计施工等领域，具有国家建设部颁发的设计甲级，施工壹级的资质。（需要设计装修的业主，可以留下您的联系方式报名，装修顾问将会贴心联系您。）