【问答知识】长安建筑装饰

长安建筑装饰具体我有观察一篇文章有被多家转载，欢迎讨论：互联网家装这块硬骨头都有谁在啃？（附布局图）互联网家装这块硬骨头都有谁在啃？完整回顾（附各路资本布局战国图）

前言：

在二手房电商打的腥风血雨的对照下，互联网家装在2015年下半年倒是显得风平浪静。 喊疲了的“免费设计、免费报价、免费量房”，喊哑了的“x99爆款低价”, 喊累了的免息装修。到头来，消费者还是嫌服务鸡肋太多，貌似参与方、中间商、消费者和系统谁又没占着低价。家装这块硬骨头，真是不好啃。

家装行业状况：规模大、增长速度快、极度分散。

互联网家装现状：市场仍必须教育、行业基础发展待加强、产品及数据仍没跑通

家装产业链整体属于非标准化产品，其中的家具家居品牌属于相对标准化一些的。在特色家居理念下，业主消费者倾向于自买大部分家居和建材类产品，只有施工和小部分专业性较强的家具品牌交由装修公司处理。因此中国初期（2010年前）的泛家装电商都是从化工家居品牌的营销成为切入点，以线上建材商城的方式亮相，而且多是以建材团购为起点的。

由于以前线下家具家居品牌的价位水分过大，线上销售一经推出，有购买习惯的顾客呼呼就往线上跑。所以，在有了肯定人流后，建材家居线上商城开始打造为装修公司导流的工程，连同采用的也有第三方监理、担保等销售。同理，其他互联网平台跟流量入口，也纷纷在家装的大蛋糕上狠狠的咬了一口。各种垂直式的互联网家装公司在左右夹击中求生存和发展。

总结来说，互联网家装主要共识归为下面几点：

做‘大而全’还是‘细分市场’？是诠释“个性化”还是“标准化”？产业链条是“整合”还是“融合”？第三方承包施工还是跑‘产业工人’之路？下面刘方未来为你们清点一下，目前却有什么队员在参加这场卡位赛。

类别（原有模式/定位）

代表（互联网家装领域新的尝试）

一、综合类平台发布家装频道

淘宝极居众，国美家家装公司排名前十，苏宁，京东

二、传统家居卖场超市依托实体店

居然之家乐屋家装，红星美凯龙红星装修公

三、传统家装企业发展

居众建筑装修家装问答，居众，实创

四、传统地产开发商转型

万科链家“精致+”，绿城网筑集团+屋牛家装，恒大

五、传统家居设备品牌

海尔有住网百变加

六、互联网房产综合平台

搜房网

七、家装信息撮合平台

居众，居众

八、垂直建材团购

齐家互联网整体家居平台，一起装修网

九、家装设计平台

酷家乐，爱福窝

十、家装施工方/工长中介平台

新浪抢工长，乐居抢工长，xx 工长俱乐部

十一、极致互联网家装

美家帮，爱空间，柚子装修，蘑菇装修

十二、垂直互联网家装-设计师切入

美丽家，极客美家

十三、垂直互联网家装-施工切入

爱家纪，惠装

十四、垂直互联网家装-监理切入

宅师傅，6装网

十五、寄托O2O平台

家装E站

十六、家居O2O服务

多彩饰家，尚品宅配新居网e商城

十七、家装资讯网站

太平洋家居，网居众居建筑装修家装问答，新浪家居，搜狐家居

各路资本对互联网家装的加码战国图如下：

现有的互联网家装玩家，目前主要也是用“家装电商化”，作为其销售平台补充；或者是低价化的品牌成品家装，只解决了浅层次的市场痛点。互联网的特点源于减少、甚至消除中间利益相关方，同时需要有利于主要参与方。

目前大多数家装电商的收益来源主要以及：

（1）材料交易成本：包括材料交易提成、自营毛利；

（2）设计/监理转化利润：越来越多的电商采取设计免费的方法吸引顾客，省去部分客户获取利润，转加费用在后续的施工和材料上；

（3）施工利润：而施工成本则包含自营施工毛利或免除转包管理费；

（4）收取材料商、服务商的加盟费（入驻费）和服务费；

（5）广告费;

（6）规模市值，团购爆款;

（由于现在家装电商所处的销售环节差异较大，且采用的经营方式也不尽相似，一般包含下列内容的一项或多项。）

个人觉得今后家装电商的利润能力主要实现在其对各方资源的融合能力跟创造的交易流量上。整合实力越强，就越有效率促进合作方依附于电商渠道、愿意缴付更多的加盟费、服务费或得到更高的交易提成返佣。而交易流量越大房子装修，则基于交易流量的奖金就越多、返佣的幅度就越大。不太看好自营性商品或服务的大量利润贡献，因为装饰家居产业链太长，很难想象将来一家大的家居电商将货品和服务的自营比例保持在一个较高水平。

互联网家装创业方法总结：流量、线下市场的拓展实力、供应商资源及供应链管理效率（F2C）、产品设计研发实力、施工团队的管控能力、资金实力缺一不可。

（本文作者：刘方未，复星昆仲资本高级投资顾问；关注方向：房产家居、女性消费行业融资。欢迎大家创业者，行业人士前来交流。）

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